Post by ujjalseoexpateb on Mar 7, 2024 0:44:10 GMT -5
什么是销售中的 SPIFF？ 好处、类型和何时使用 两名销售人员握手以进行销售 SPIFF SPIFF 是短期激励措施，可以提高您的销售团队的积极性。 [Studio Science] 保持销售团队的积极性可能具有挑战性。 了解如何通过 SPIFF 鼓舞士气并实现目标。 艾琳·赫夫纳 (Erin Hueffner) 2024 年 3 月 1 日 阅读 7 分钟 分享文章 想象一下这是第四季度的开始。 您正在与公司领导层会面，讨论年终目标。 您的销售团队即将完成他们的配额。 您的代表只需要推动即可保持动力。 现在是时候亮出你的王牌了——销售业绩。 销售 SPIFF 或销售代表激励措施是帮助您的团队充分发挥潜力的绝佳资源。 下面，您将了解企业为何选择 SPIFF 来促进销售以及如何创建有效的 SPIFF 计划。 您将学到什么 什么是销售中的 SPIFF？ 销售 SPIFF 有哪些不同类型？ SPIFF 的优势以及何时使用 SPIFF 和解决方案的潜在问题 如何实施 SPIFF 计划 通过实时薪酬可见性激励最佳绩效 在一个软件包中获得完整的激励管理，包括佣金计算、自定义代表报表和通知。 通过激励措施鼓励销售成功 什么是销售中的（即销售绩效激励基金）是短期销售激励措施，用于激励销售人员在设定的时间范围内实现目标或销售目标。
他们可以在工资和佣金之外赚取奖金，因为在月底之前销售了超过配额的 [X] 个产品，或者在一个季度内预订了个演示，从而获 埃及 WhatsApp 数据 得了 销售。 SPIFF 奖励类型多种多样，从假期到礼品卡再到活动门票，但它们通常是金钱奖励。 因此，企业在为 SPIFF 目的分配资金时必须注意预算限制。 （返回顶部）SPIFF 和 SPIV 之间有什么区别？ SPIFF 奖励超出个人销售配额的个人销售人员，而 SPIV（销售计划激励券）则激励团队合作。 以下是两者之间的一些关键区别： SPIFF SPIV 重点：短期销售活动或特定目标 重点：长期销售参与和公司忠诚度 结构：个人，专注于特定活动或销售周期 结构：基于团队，通常基于团队 随着时间的推移累积绩效 影响：推动立即采取行动并实现销售目标 影响：鼓励持续绩效和品牌忠诚度 可持续性：经常被小型公司使用或用于激励快速销售激增 可持续性：非常适合拥有成熟销售结构和较长销售周期的大型公司 （返回顶部）SPIFF 和销售佣金有什么区别？ 如果您正在寻找长期、结构化的激励，请关注佣金。 SPIFF 是一次性激励计划。 销售佣金是销售代表薪酬计划的一部分。 销售人员通常赚取基本工资加上佣金，通常是销售额的百分比。 （返回顶部）热门文章 蓝色背景笔记本电脑插图上的电子邮件和聊天等生产力图标 生成式 AI 帮助营销人员与客户建立联系的 3 种方式 阅读 3 分钟 插图爱因斯坦角色周围有 3 个 AI 技能 Trailhead 徽章 学习 AI Trailhead 技能 6 分钟阅读 销售 SPIFF 有哪些不同类型？ 企业可以通过多种方式为其销售团队选择 SPIFF。 让我们看几个： 现金奖励：销售代表因实现目标而获得直接现金奖励。
适合：由经济奖励驱动的直接激励和销售团队 非现金 SPIFF：如礼品卡、活动门票、旅行体验、电子产品或 PTO 适合：承认不同的奖金偏好。 例如，您可以对您的团队进行调查，以确定他们对哪些类型的非现金奖金感兴趣，并根据他们的意见规划 SPIFF。 分层 SPIFF：根据销售人员的表现提供不同级别的奖励。 适合：激励个人和团队超越最低目标 神秘 SPIFF：让销售人员不断猜测，直到促销期结束。 非常适合： 通过在激励策略中添加有趣的元素来建立期待和兴奋（返回顶部） SPIFF 的好处以及何时使用它们 当您的企业似乎无法克服在截止日期前实现必要销售目标的困难时，SPIFF 是最佳选择 一个值得信赖的好工具。 除了明显增加销售额之外，SPIFFS 还可以帮助您： 提高动力：我们的销售状况报告显示，更多的竞争和更少的资源使销售变得更加困难。 大多数销售专业人士预计不会达到他们的配额。 提供 SPIFF 是重新点燃员工热情、鼓舞士气的有效方式。 将短期目标与快速奖金相结合通常只是销售人员的动力
他们可以在工资和佣金之外赚取奖金，因为在月底之前销售了超过配额的 [X] 个产品，或者在一个季度内预订了个演示，从而获 埃及 WhatsApp 数据 得了 销售。 SPIFF 奖励类型多种多样，从假期到礼品卡再到活动门票，但它们通常是金钱奖励。 因此，企业在为 SPIFF 目的分配资金时必须注意预算限制。 （返回顶部）SPIFF 和 SPIV 之间有什么区别？ SPIFF 奖励超出个人销售配额的个人销售人员，而 SPIV（销售计划激励券）则激励团队合作。 以下是两者之间的一些关键区别： SPIFF SPIV 重点：短期销售活动或特定目标 重点：长期销售参与和公司忠诚度 结构：个人，专注于特定活动或销售周期 结构：基于团队，通常基于团队 随着时间的推移累积绩效 影响：推动立即采取行动并实现销售目标 影响：鼓励持续绩效和品牌忠诚度 可持续性：经常被小型公司使用或用于激励快速销售激增 可持续性：非常适合拥有成熟销售结构和较长销售周期的大型公司 （返回顶部）SPIFF 和销售佣金有什么区别？ 如果您正在寻找长期、结构化的激励，请关注佣金。 SPIFF 是一次性激励计划。 销售佣金是销售代表薪酬计划的一部分。 销售人员通常赚取基本工资加上佣金，通常是销售额的百分比。 （返回顶部）热门文章 蓝色背景笔记本电脑插图上的电子邮件和聊天等生产力图标 生成式 AI 帮助营销人员与客户建立联系的 3 种方式 阅读 3 分钟 插图爱因斯坦角色周围有 3 个 AI 技能 Trailhead 徽章 学习 AI Trailhead 技能 6 分钟阅读 销售 SPIFF 有哪些不同类型？ 企业可以通过多种方式为其销售团队选择 SPIFF。 让我们看几个： 现金奖励：销售代表因实现目标而获得直接现金奖励。
适合：由经济奖励驱动的直接激励和销售团队 非现金 SPIFF：如礼品卡、活动门票、旅行体验、电子产品或 PTO 适合：承认不同的奖金偏好。 例如，您可以对您的团队进行调查，以确定他们对哪些类型的非现金奖金感兴趣，并根据他们的意见规划 SPIFF。 分层 SPIFF：根据销售人员的表现提供不同级别的奖励。 适合：激励个人和团队超越最低目标 神秘 SPIFF：让销售人员不断猜测，直到促销期结束。 非常适合： 通过在激励策略中添加有趣的元素来建立期待和兴奋（返回顶部） SPIFF 的好处以及何时使用它们 当您的企业似乎无法克服在截止日期前实现必要销售目标的困难时，SPIFF 是最佳选择 一个值得信赖的好工具。 除了明显增加销售额之外，SPIFFS 还可以帮助您： 提高动力：我们的销售状况报告显示，更多的竞争和更少的资源使销售变得更加困难。 大多数销售专业人士预计不会达到他们的配额。 提供 SPIFF 是重新点燃员工热情、鼓舞士气的有效方式。 将短期目标与快速奖金相结合通常只是销售人员的动力